Open House Menorca

Técnicamente no son cambios si no una sucesión de compras y ventas encadenadas, pero ha surgido de los clientes interesados en intercambio y se ha llegado a esta solución debido a que las necesidades y posibilidades de las tres propiedades no hacían posible una permuta simple.

Durante este año y medio de experiencia hemos encontrado muchas dificultades para encontrar reciprocidad entre clientes interesados en permutar sus viviendas, en algunas ocasiones nos encontrábamos con clientes con propiedades de tamaño y precio medio que estaban interesadas en propiedades de categoría superior pero a una distancia económicamente aceptable, es decir quieren subir un escalón.

El problema es que el propietario de esa propiedad pretendida no quería bajar un escalón, necesita más bien bajar dos o incluso tres escalones, motivos como separaciones donde se necesitan dos propiedades pequeñas más que una propiedad media y un diferencial económico en muchas ocasiones insuficiente, promotores que aceptarían un cambio siempre que el diferencial económico lo justifique, etc.

En las ocasiones en que se produce esta situación cuando un cliente nos propone un intercambio con una propiedad superior y no encontramos reciprocidad, buscamos en nuestro listado de 400 clientes todos los posibles interesados en esa propiedad media y que económicamente encaje con las necesidades del propietario mayor, evidentemente la complejidad es superior, pero al mismo tiempo el esfuerzo económico de las dos propiedades que suben de categoría es menor y la compensación económica que percibe la propiedad superior crece y por tanto aumentan enormemente las posibilidades de acuerdo, una mesa con dos patas no se aguanta, pero con tres sí.

Suena a ciencia ficción o a fantasía pero no solo es posible si no que lo hemos hecho, si un cliente está interesado en cambiar su propiedad por otra superior tenemos la mitad del camino recorrido y si no llegamos a un acuerdo directo no descartamos ninguna opción por complicada que sea, en las próximas semanas confiamos en poder llegar a acuerdos similares con más clientes de nuestra cartera aportando soluciones reales a todos nuestros clientes.

Gabriel Aznar